周六晚上，苏富比(Sotheby)将在拉斯维加斯的百乐宫(Bellagio)同名餐厅拍卖毕加索(Picasso)的11幅作品。周四的拍卖前，布鲁克·兰普利(Brooke Lampley)感到非常“不安”。美高梅国际酒店集团国际公司在2000年购买了史蒂夫•永利度假村海市蜃楼——包括韦恩在贝拉吉奥的宠物art-cum-luxury-dining-experience餐厅装饰着很多重要的作品主人已经决定现金在现代艺术市场收益的最后20年。但是没有销售,要求苏富比运输很大一部分他们的高级职员,包括首席拍卖师奥利弗·巴克首席执行官查尔斯•斯图尔特兰普蕾女士,大卫•施克拉德经营私人销售和格雷戈勒Billault主席当代艺术+其他面向客户人员到拉斯维加斯。
苏富比的公路之旅不一定会减轻毕加索拍卖行的工作量。巡回马戏团会增加它。苏富比的团队除了在拉斯维加斯的众多诱惑和干扰中航行之外，还必须获得出价。但这一次，他们将在没有纽约展览的情况下完成这项工作，也没有真正期望投标人和买家会来拉斯维加斯观看。是的，苏富比将受益于20多年的作品在餐厅展出。但是有多少Bellagio食客真正坐在艺术和思想下面，总有一天我会拥有它人形半身像!
事实上，我们完全有理由相信，苏富比精明的老板帕特里克•德拉希(Patrick Drahi)会更愿意在纽约出售这些艺术品。德拉希以控制成本而臭名昭著。在苏富比的《现代之夜》(Modern Evening)拍卖会上，将顶级作品折叠起来，是从米高梅的委托销售中赚钱的最保守、可能也最有利可图的方法。
“我们选择将客户参与优先于销售，”兰普利在销售结束后的周一表示。兰普利和她的同事发现房间里的许多竞拍者都被炒了鱿鱼。
Lampley说:“知名的、高度发达的客户之所以出价，是因为现场体验。”
苏富比能够通过周末的活动创造独特的客户体验，让关系经理与苏富比的客户保持密切联系，特别是那些来自加利福尼亚州和得克萨斯州的客户，他们愿意周末去维加斯做一些熟悉但不同的事情。据Lampley称，在赌场重建的苏富比拍卖行的竞拍中，米高梅的鲸鱼和苏富比的许多参与度较低的客户混合在一起，他们是Bellagio拍卖会的热情参与者，在某种程度上，他们可能没有参加纽约的晚间拍卖会。
正如兰普利所说，这不仅仅是因为这些作品“与一个诱人的网站有着意味深长的联系。”（她指的是维加斯，宝贝。）“这是一个关于如何重新想象我们核心业务的有用案例研究。”（她指的是拍卖。）
尽管存在风险，苏富比还是得到了它所付出的代价。或者，也许是苏富比的拍卖。苏富比的长期目标是利用其品牌超越艺术界，成为一家基础更广泛的某种奢侈品零售商，这已不是秘密。维加斯拍卖会，就像苏富比的国际房地产品牌一样，有助于将苏富比的名字与渴望奢华的消费者联系起来。
毕加索的名气可能比苏富比的品牌还要大；但即使在那里，拍卖行也从这次拍卖中得到了提振。但如果这次拍卖没有取得明显的成功，这一切都不会发生。
兰普利在拍卖前几天紧张是对的。米高梅的材料并不是毕加索的杰作。这些地段当然很有价值，但不一定足够坚固，足以吸引人们的注意，迄今为止还没有一个大型拍卖活动。
最好的一批，从估计价格和最终售价来看，也是销售中的第一批，《红橘子》是玛丽·瑟斯·沃尔特1938年的一幅小型肖像画，估计价值2000万美元，收入为4040万美元。不是诋毁永利的品味或市场敏锐度，而是来自艺术家遗产的类似作品三年前在伦敦以6850万美元售出．在那之前三年，1938年的另一部同样的作品在纽约赚了6740万美元．
此次拍卖的其他一些顶级作品，其中两幅是毕加索二战期间在巴黎占领时期的遗物，还有两幅是后期作品，被积极评估表明苏富比向米高梅提供了重大担保，几乎没有错误余地。
在拍卖开始时，巴克透露，苏富比接受了11件拍品中的3件的不可撤销竞价，这超过了拍卖总额的四分之一。通常情况下，拍卖行需要第三方担保来对冲不温不热的利息。兰普利说，在这里，苏富比“明智地”使用IBs作为“煽动拍卖的工具”。这似乎奏效了。第3 8 9号拍品都有额外的竞价。虽然第8号拍品，德霍姆半身像不得不以低于最低估价的价格成交，是唯一一批在拍卖中挣扎的人。
即便如此，苏富比拍卖行仍能将7050万美元的最低估计价提高32%，最终成交价为9310万美元。兰普利生产一双白手套的速度表明了苏富比拍卖“白手套”的价值在最后一次击球后很快就把它们交给了巴克．
那么，这对苏富比有什么启示呢?这是否会在已然流动的全球艺术界盛宴上再添一场卫星拍卖的例行杂耍?兰普利并不是说，苏富比现在将在世界各地的度假小镇举行拍卖。她的同事戴维·施瑞德(David Schrader)带头为苏富比私人销售集团建立了弹出式店铺。但Lampley指出，弹出式窗口将艺术带到人们所在的地方。毕加索的拍卖活动旨在找到一种方式，打破竞争的噪音，把人们带到艺术。
尽管她提醒说，这个公式并不容易。它要求拍卖商对场地和材料敏感。“这是关于创造一个最佳的客户体验，”兰普利说。“每个人都专注于深化客户关系，因为这意味着深化参与。”
